5. Faire rayonner
Développer un lieu-marque rentable
Penser le lieu comme une marque durable.
Un lieu-marque
Un lieu-marque n'est pas forcément un lieu célèbre.
C'est un lieu qui possède une personnalité claire.
Un lieu dont on se souvient.
Un lieu dont on parle spontanément.
Les clients parlent rarement uniquement d'un bâtiment.
Ils parlent d'une atmosphère.
Ils parlent d'une expérience.
Ils parlent d'une émotion.
Lorsqu'un lieu parvient à créer une identité forte, il devient plus facile à recommander, à mémoriser et à choisir.
Votre objectif n'est donc plus seulement de remplir
votre calendrier.
Votre objectif est de construire une réputation durable.
L'Hôtel Particulier
L'Hôtel Particulier ne se présente pas comme une simple maison d'hôtes. Dès les premières lignes du site, notre lieu affirme une promesse forte :
« L'art de vivre à la française ».
Cette idée revient partout :
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dans les chambres,
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dans la décoration,
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dans les événements,
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dans la gastronomie,
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dans le patrimoine mis en avant.
Le lieu vend ainsi davantage qu'un hébergement ou un espace de réception : il propose une immersion dans un certain art de vivre.
Notre vision est identifiable : pour preuve, nos hôtes et guests recommandent une expérience avant de recommander le bâtiment en lui-même.
Votre marque
Quelle réputation souhaitez-vous construire ?
Un lieu peut être reconnu pour :
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son excellence,
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sa créativité,
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son authenticité,
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son hospitalité,
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son innovation,
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son engagement local.
Choisissez les qualités qui devront définir votre lieu et notez-les dans votre carnet, page 33.
Le bon pricing
En fonction de la localisation du lieu et de la clientèle cible,
le positionnement qu'il soit ou non premium doit être accessible. Mais attention, il doit être :
. suffisamment haut pour filtrer,
. sans devenir un luxe inaccessible.
Votre enquête de terrain vous a déjà donné des indices.
L'Hôtel Particulier
Notre angle marketing "Paris sans Paris", c'est-à-dire la proximité de la capitale sans les inconvénients de la grande ville, nous permet dé définir une stratégie de prix premium accessible haut de gamme.
Ce choix est cohérent avec la désirabilité et la rareté du lieu.
Nos prix varient en fonction de la date de l'événement et du type de ce dernier :
. en semaine / en week-end (à partir du vendredi 16 h),
. entreprises / particuliers.
Nous avons volontairement choisi une location à l'heure (avec un minimum de 3 heures, temps d'installation et de rangement inclus).
Cette location inclut :
. le salon de réception,
. la cuisine,
. le jardin.
Nous pouvons proposer en plus :
. le petit salon,
. une ou des chambres d'hôtes,
. du matériel de réception,
. des places de parking.
Selon les options choisies, nous appliquons une remise.
Quels seraient vos prix, selon vous ?
Que proposeriez-vous ?
Seriez-vous prêt(e) à vous inscrire sur une plateforme ?
Répondez dans votre carnet, page 33.
Votre pricing
En fonction de votre lieu et de votre cible client, mais aussi de votre enquête terrain, vous pouvez déjà avoir une idée de vos prix.
N'hésitez pas à consulter ceux pratiqués sur les plateformes spécialisées proposant des lieux privés pour de l'événementiel d'entreprises ou les particuliers.
A noter, comme les OTA, ces plateformes publient vos offres, gèrent les réservations et prennent une commission pour chaque transaction réalisée.
