2.Transformer
Créer un positionnement désirable
intention du module : Arrêter de vouloir plaire à tout le monde.
Le bon pricing
En fonction de la localisation du lieu et de la clientèle cible,
le positionnement qu'il soit ou non premium doit être accessible. Mais attention, il doit être :
. suffisamment haut pour filtrer,
. sans devenir un luxe inaccessible.
Votre enquête de terrain vous a déjà donné des indices.
L'Hôtel Particulier
Notre angle marketing "Paris sans Paris", c'est-à-dire la proximité de la capitale sans les inconvénients de la grande ville, nous permet dé définir une stratégie de prix premium accessible haut de gamme.
Ce choix est cohérent avec la désirabilité et la rareté du lieu.
Nos prix varient en fonction de la date de l'événement et du type de ce dernier :
. en semaine / en week-end (à partir du vendredi 16 h),
. entreprises / particuliers.
Nous avons volontairement choisi une location à l'heure (avec un minimum de 3 heures, temps d'installation et de rangement inclus).
Cette location inclut :
. le salon de réception,
. la cuisine,
. le jardin.
Nous pouvons proposer en plus :
. le petit salon,
. une ou des chambres d'hôtes,
. du matériel de réception,
. des places de parking.
Selon les options choisies, nous appliquons une remise.
Quelle seraient, selon vous, vos prix ?
Que proposeriez-vous ?
Seriez-vous prêt(e) à vous inscrire sur une plateforme ?
Répondez dans votre carnet, page 24.
L'acquisition clients
Nous l'avons déjà évoqué dans le module 1, le lieu peut être mis en avant sur différents supports :
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Instagram
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LinkedIn (corporate)
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Les partenaires (wedding planners, traiteurs…)
Sachez qu'il existe aussi des plateformes spécialisées qui proposent des lieux privés pour de l'événementiel d'entreprises ou les particuliers.
Comme les OTA, ces plateformes publient vos offres, gèrent les réservations et prennent une commission pour chaque transaction réalisée.