5. Faire rayonner
Développer un lieu-marque rentable
Penser le lieu comme une marque durable.
La vision à long terme
Les décisions prises aujourd'hui doivent servir la vision
de demain.
Avant de développer votre communication ou vos offres, prenez le temps de répondre à ces questions.
Où voulez-vous être dans 5 ans ?
Imaginez votre lieu dans sa meilleure version.
-
Quelle place occupe-t-il sur son territoire ?
-
Quelle est sa réputation ?
-
Quels types de clients attire-t-il ?
-
Quelles activités génèrent le plus de valeur ?
Quels revenus souhaitez-vous développer ?
Listez les activités que vous souhaitez renforcer :
-
hébergement,
-
événements privés,
-
séminaires,
-
restauration,
-
retraites,
-
shootings,
-
partenariats,
-
produits dérivés,
-
formations.
Cette réflexion vous permettra d'orienter
vos investissements et vos actions futures.
Complétez les phrases sur votre vision à 5 ans,
dans votre carnet, page XX.
Roadmap sur 12 mois
La croissance durable repose sur des actions progressives.
L'objectif n'est pas de tout transformer immédiatement.
L'objectif est d'avancer avec méthode.
Premier trimestre : Consolider les fondations
-
clarifier le positionnement,
-
finaliser les offres,
-
structurer la communication,
-
renforcer le portfolio,
-
développer le réseau local.
Deuxième trimestre : Développer la visibilité
-
partenariats,
-
presse locale,
-
événements,
-
collaborations,
-
contenus réguliers.
Troisième trimestre : Accélérer l'activité
-
nouveaux clients,
-
nouvelles offres,
-
optimisation des revenus,
-
amélioration de l'expérience.
Quatrième trimestre : Préparer l'année suivante
-
bilan des actions,
-
analyse des résultats,
-
planification stratégique,
-
nouveaux objectifs.
Votre roadmap, canva ou
dans votre carnet, page XX.
L'Hôtel Particulier
Le développement du lieu a suivi une logique de diversification progressive.
Si le lieu combine aujourd'hui bon nombre d'activités, certaines n'étaient absolument pas prévues au départ et se sont révélées être des vraies plus pour notre cohérence de marque :
. L'Académie des Bienséances
(cours mensuels sur diverses thématique),
. Maison de ventes aux enchères Millon
(rendez-vous privés avec un commissaire priseur),
Cette diversification permet d'utiliser le même lieu pour plusieurs marchés tout en conservant le même univers de marque.
Le rayonnement se construit en ajoutant progressivement
de nouveaux usages cohérents plutôt qu'en changeant régulièrement de positionnement.